雖然，這個案例已經時隔兩年，可是，每當我想起這個案例的時候，心里還是會很激動。

故事發生在2012年，一個三十多歲的男人（我叫他老王），在偶然的情況下，了解到了網上創業，在他沒有任何資源的情況下，通過互聯網，在三個月時間賺取了百萬人民幣，那么他是如何做到的呢？

那個時候，微信才剛開始，正是微博如日中天的時候，一些社區的影響力還很大，老王從一個朋友的口中，了解到了網貝兼這個詞，之后加了我的QQ，那個時候我也算是剛起步，雖然我早在09年的時候就接觸到了這個行業，但是前面幾年我都沒有賺到錢，甚至還一直是啃老的狀態。

在和他聊天的過程中，對他有了一些了解，他是一個農民工，初中沒畢業，三十四歲，河北人，年輕時喜歡玩網游，離過一次婚，原因好像是因為年輕的時候經常通宵玩游戲，沒有正經的工作。具體的我也不便多問。

后來他就把話題轉移到了網上，他開始詢問我怎么在網上貝兼錢，我那時候也是一知半解，我就跟他說在網上貝兼錢，有很多種方法，可以做CPA、可以開店、可以幫別人刷單等等，他最后就問我，我是怎么賺錢的，我就說我是做淘寶客，自己做網站，然后去淘寶聯盟拿代碼放到我的網站上，有人買了，我就有傭金提成，他說他自己先了解一下，之后就沒怎么聊了。

沒過多久他有一次找我，他說他已經出單了，我問他做的什么，他就說他做淘客，就去一些女性論壇扮女生寫帖子，然后帖子中留一些淘客鏈接。他說完這些之后又跟我說，就是這樣操作感覺心里別扭，我當時也沒怎么重視，后來他越做越好了，就經常跟我聊天，有一次他說他不想做淘客了，想自己單干，就做護膚品，我還笑他，我跟他說：走還沒學會就想學跑了？他也沒說啥。

之后他呢，就把自己定位成20多歲的小伙子，每天泡論壇，向那些女生求護膚方法、護膚品小樣，就是試用裝，在和那些女人聊天的過程中他就說自己皮膚太黑，而且粗糙，看起來像三十多歲，其實才二十二，他實際年齡就是三十多歲。

他把自己的照片上傳到論壇，沒想到就火了，他沒發廣告，就一直聊，求護膚方法，求護膚品，聊了大概半個月，他收到的護膚品小樣大概有上百個。而且還和很多論壇的版主做起了朋友，這一階段大概花了有一個月左右的時間。

之后他就開始用那些論壇里的人給他發的護膚品小樣，用完之后寫博客，就寫用的心得，和使用后的效果。就兩三天寫一篇這類的文章，沒想到很多人愿意看，他的博客還不到半個月就破了十萬訪問量。

然后他就開始選產品，他選了一款美白的產品，是剛從國外傳來的，在市場上很少能買到，于是他就開始用這個產品，他用了之后就寫了一系列的評測文章，每個細節都寫的很清楚，并且他去淘寶找了一個P圖大神，把他自己的照片一次性P了十幾張，就是慢慢變白的那種，他每篇文章放一張。

之后他就給出一些試用裝，申請試用裝，就一個條件，試用之后把自己的心得發表到微博并@他，申請試用裝要付郵費，他光靠賺郵費，那個月都賺三萬多。

就這樣，他的名聲越來越大，隨即他就開始找那廠家批發了大量的產品，第三個月就開始正式銷售產品，當月銷售額就突破兩百萬了，后來線下聚會的時候，他還經常找我，我就問他，你是怎么想到這個做法的，他就說，其實這個很簡單嘛，泡了這么久的論壇，經常和那些人聊天，慢慢的就知道客戶到底在想什么和要什么了。

案例到這里就結束了，其中有些細節我沒說，還有些東西因為主人公特別強調，我也不便多說。

看完案例，可能你會發現，在這整個過程中，他并沒有為了營銷、流量、軟文這些而刻意去做些什么工作，一切好像就是順其自然。那么他為什么能夠成功呢？我總結了一下。

一、用心

他是用心去和客戶交朋友的，他并沒有帶有目的去和客戶打交道，而現在很多人說，我去論壇發帖被刪啊，加群被踢啊，這說明什么？你太著急賺錢了，所以你經常會刻意的誘導客戶去買你的產品，正是這些原因，你的廣告才會被管理員發現，雖然你可能隱藏的夠深了，但是現在的群主、版主個個都有一雙火眼金睛，他們可是身經百戰?。?

二、借力

微博最火的時候，他懂得順應大勢，通過微博做了一次很好的病毒式營銷，而且這次營銷根本是沒有任何成本的。除此之外，還有那些版主都和他是朋友，他推廣的時候，只需要稍微給那些版主一些好處就可以了。

三、熟人生意

老王并沒有像傳統商人那樣，遵奉客戶是上帝這個原則，他卻反其道行之，不僅不把客戶當成上帝，而且和客戶做了朋友。有了信任，他的轉化率能不高嗎？

四、個性

可能你不太理解我為何要用“個性”這個詞，我們再回頭看看案例，女性論壇，一個男的整天泡在那些論壇去尋找護膚方法，這還不夠個性嗎？如果要我們去護膚論壇會怎么做，要么我們扮女生、要么我們請女生，那么這樣，你能容易引起客戶的好奇心嘛？越是有爭議的事情越容易火。

這個模式，在如今還能用嗎？我覺得能，不過也不要完全如出一轍，我寫這篇文章的目的，只是希望給那些想通過互聯網做出一番成績的人提供一點幫助，至少我覺得我能從這篇文章中獲取不少價值，而且也值得讓我們反思，我們那些傳統的營銷模式。