年僅 26 歲的女孩兒，竟然成為了時(shí)尚圈中“教主級(jí)”的人物。她憑借整合時(shí)尚博客圈，將互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容變現(xiàn)成為百萬(wàn)美金！她是誰(shuí)？她是怎么做到的呢？

從一次別開(kāi)生面的線下聚會(huì)說(shuō)起

4 月的達(dá)拉斯城，天高云淡。這一天，在四星級(jí)的焦耳酒店（Joule Hotel）對(duì)面街的草坪上，陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了兩百多位時(shí)尚靚麗的年輕女孩兒。她們千姿百態(tài)，猶如繁花盛開(kāi)。她們踩著高跟鞋，手提 Céline 牌子的包包，精致璀璨的手鐲，當(dāng)然手上少不了必備的 iPhone 手機(jī)。旁邊的路人駐足欣賞，周?chē)鷮?xiě)字樓的白領(lǐng)們推窗圍觀，他們都在想這里是不是有好萊塢的明星大牌要大駕光臨呢？

其實(shí)這些人都想錯(cuò)了。這些百花爭(zhēng)艷的女孩兒們，都是時(shí)尚博客的博主們。要知道，曾經(jīng)被時(shí)裝展覽秀和時(shí)尚雜志封面所壟斷的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在了?，F(xiàn)在這些擁有廣泛影響力的博主們，通過(guò)自拍、美妝教學(xué)等方式，為自己迎來(lái)了超高的人氣。在這些人中，有艾米·宋，擁有 158 萬(wàn)的關(guān)注者，來(lái)自洛杉磯，她以展現(xiàn)少女的叛逆之美而成名，具有代表性的表情是雙唇微張，瞪大了眼睛望向鏡頭。在 Instagram 上，她的一雙有關(guān)「法國(guó)伊莎貝爾涼鞋」的照片，為她贏得了超過(guò) 27,000 個(gè)贊；還有朱莉婭·薩布林娜，她的推號(hào)是 @sincrelyJules，擁有 140 萬(wàn)個(gè)粉絲，同樣來(lái)自洛杉磯。她身著連衣裙，腳上是一雙帆布鞋。這雙鞋的廠商采用她的照片打起廣告，該鞋已經(jīng)在所有的實(shí)體店和 eBay 上鋪開(kāi)銷(xiāo)售；同樣還有安德里斯·威爾克，粉絲數(shù)是 129000，她來(lái)自瑞典，簡(jiǎn)直是一個(gè)橙色版本的賈斯汀·比伯；另外還有溫迪·紐因關(guān)注人數(shù) 510000。她因?yàn)樵?Youtube 上發(fā)布了“在四分半的時(shí)間里，25 種戴圍巾的方法”而成名。

如果把這些在互聯(lián)網(wǎng)上擁有超高人氣的草根明星們合計(jì)來(lái)算，她們總共在 Instagram 上擁有超過(guò) 1350 萬(wàn)的粉絲數(shù)。其中的一些人每個(gè)月月入 20,000 美金，還有一些比較夸張的人月入 80,000 美金。賺錢(qián)的方式很簡(jiǎn)單：先拍一些自己很漂亮的照片發(fā)到網(wǎng)上，然后再發(fā)布一個(gè)指向網(wǎng)上店鋪的超鏈接，然后再說(shuō)明一下如果你們想穿和我一樣的鞋子或者衣服的話，就點(diǎn)擊吧！同時(shí)，收入還有來(lái)自網(wǎng)站的橫幅廣告，軟文，以及到親自去實(shí)體店進(jìn)行展示所獲得的出場(chǎng)費(fèi)。其中一些頂尖的博主們一年的收入超過(guò)了 100 萬(wàn)美金?，F(xiàn)在，這些來(lái)自超過(guò)十八個(gè)國(guó)家的人氣明星們聚集在此，只為了見(jiàn)一個(gè)人。這個(gè)人成就了她們的財(cái)富和夢(mèng)想：一個(gè)來(lái)自海蘭德公園（Highland Park)，名叫艾波爾·文斯（Amber Venz）的女孩，她只有 26 歲。

在幾年前，艾波爾和她的男朋友巴斯塔·博克斯（Baxter Box）白手起家，沒(méi)有依靠什么外部資源就已經(jīng)顛覆了整個(gè)時(shí)尚圈，他們把不可能的事情變成了現(xiàn)實(shí)：即將所有時(shí)尚博客的內(nèi)容徹底變現(xiàn)成真金白銀。在 2011 年，憑著家里人給的一些錢(qián)，他們開(kāi)了一家名為 rewardStyle 的時(shí)尚科技公司。這家公司代表博主以及更加傳統(tǒng)的出版商（比如一些大型雜志的網(wǎng)站），向零售商來(lái)收取傭金。博主們和其他公司網(wǎng)站所貼的照片和鏈接，讓客戶能夠點(diǎn)擊后購(gòu)買(mǎi)各種零零碎碎的好看的小玩意兒，rewardStyle 就從中收取一定比例的傭金。

而上述的聚會(huì)，就是 rewardStyle 召開(kāi)的第二次年度聚會(huì)，地點(diǎn)就放在了焦耳酒店。銷(xiāo)售排名在 200 名以內(nèi)的博主們都收到邀請(qǐng)來(lái)參加這次盛會(huì)。這次盛會(huì)一方面是答謝會(huì)，因?yàn)闆](méi)有這些博主們?cè)趦?nèi)容上的辛勤耕耘，rewardStyle 也不會(huì)壯大發(fā)展；而另外一方面，公司希望在這為期 3 天的會(huì)場(chǎng)上，將一些搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等技巧傳授給這些女孩子們，幫助她們?cè)谖磥?lái)賺取更多的錢(qián)。但是，大家翹首以待的安伯現(xiàn)在還沒(méi)有露面。兩天前，她曾在 Instagram 上發(fā)了張對(duì)著鏡子的自拍，就像是從天堂而來(lái)的仙女一般，照片的地理標(biāo)簽顯示是焦耳酒店的樓頂。而從那天開(kāi)始到現(xiàn)在，沒(méi)人再見(jiàn)過(guò)她。

雖然她遲遲沒(méi)有出場(chǎng)，但是并不意味著她冷落了這些遠(yuǎn)道而來(lái)的賓客。在她們所入住的房間，她們驚喜的發(fā)現(xiàn)在以錫紙包裹的籃子里面放著各種各樣的禮物。其中的一些禮物還是針對(duì)某些博主精心挑選的。比如這件價(jià)值 595 美元的灰色騎士夾克，就是送給來(lái)自紐約，經(jīng)營(yíng)者 Man Repeller 網(wǎng)站的琳達(dá)·曼蒂（Leandra Medine），推號(hào)是 @manrepeller，粉絲數(shù) 65 萬(wàn)?；顒?dòng)舉辦方還給她們每個(gè)人發(fā)了一本“拍照技巧手冊(cè)”，同時(shí)又告訴她們，附近爬滿常春藤的墻角，又或者是焦耳酒店頂層的露天游泳池，都是理想的拍攝地點(diǎn)噢！中午時(shí)分，一場(chǎng)豐盛的午餐等著她們。侍應(yīng)生是一水兒的男模，穿著淡藍(lán)色的上裝，粉紅色的短褲。鑒于“一個(gè)成功的女人背后都有一名會(huì)拍照的男朋友”這樣一個(gè)樸素的真理，在焦耳酒店甚至還有“男朋友休息區(qū)”，在這里丈夫們和男友們都在這里交流彼此的心得體會(huì)，又或者是抱怨他們?nèi)淌芰撕镁玫臇|西。

傍晚，工作人員開(kāi)始忙碌的將大廳里的桌椅騰開(kāi)空間。女孩子們從四處向這里聚集，很多人都掏出了自己的 iPhone，開(kāi)始進(jìn)行各種各樣的自拍，發(fā)到 Instagram 上看著紅心數(shù)不斷躥升。在眾人的期盼中，安波爾來(lái)了。所有的女孩子們都望向她。她非常引人注目，像極了某部迪斯尼動(dòng)畫(huà)片里的人物：長(zhǎng)長(zhǎng)的紅色束發(fā)，大長(zhǎng)腿，珊瑚色的面頰，微微翹起的嘴角。她說(shuō)道：

“我們才是真正的品牌。你們是真實(shí)的主角，充滿無(wú)窮潛力的明星。我很高興的看到無(wú)數(shù)品牌在你們身上找準(zhǔn)了定位！”

初出茅廬的嘗試者“rewardStyle”

故事還得從 2008 年那段時(shí)間說(shuō)起。那時(shí)的經(jīng)濟(jì)最不景氣，雜志不斷的辭掉人手，廣告業(yè)務(wù)量急劇下滑。但這一點(diǎn)都不影響時(shí)尚追求者們的熱情。也就是在那個(gè)時(shí)候，這些姑娘們開(kāi)始使用簡(jiǎn)單易上手的博客軟件，開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上做雜志曾經(jīng)忽視掉的事情。她們把高端品牌和低端品牌混搭，拍出照片上傳到博客上。因?yàn)檫@些照片視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，不斷給人以驚喜的感覺(jué)，很快一些博主們就有了忠實(shí)的粉絲群。之后，甚至于時(shí)尚圈的大佬級(jí)人物卡爾·拉格菲爾德（Karl Lagerfeld）開(kāi)始與時(shí)尚博主們見(jiàn)面。

安波爾在當(dāng)時(shí)的大背景下，只是一個(gè)非常熱愛(ài)時(shí)尚的普通女孩兒。自高中開(kāi)始，她就開(kāi)始設(shè)計(jì)珠寶。畢業(yè)后她在一個(gè)名為 Sebastian 的時(shí)裝精品店工作，不斷說(shuō)服設(shè)計(jì)師能夠?qū)⑺麄兊淖髌贩旁诘昝嬲故句N(xiāo)售。后來(lái)有很多人都開(kāi)始詢問(wèn)她脖子上的項(xiàng)鏈從哪兒買(mǎi)的？看到這一幕，店主答應(yīng)她可以把自己設(shè)計(jì)的作品拿到店里來(lái)賣(mài)。

這個(gè)小店很快成為她生活的全部。安波爾一邊在這家店打著工，一邊拿自己設(shè)計(jì)的首飾借由小店來(lái)出售。有一天，當(dāng)她非常驕傲的將自己的作品放在男朋友的床上的時(shí)候，她現(xiàn)在回憶道：

“就像是在跟一堵墻交流一樣。他沒(méi)有任何反應(yīng)?！?

而當(dāng)男朋友看到她的銷(xiāo)售記錄時(shí)，眼睛才開(kāi)始變得有了光彩。他認(rèn)真的問(wèn)安伯：

“你是否意識(shí)到憑借你在珠寶上的銷(xiāo)售，你賺的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了你的全職工作！”

然而這樣的說(shuō)法并沒(méi)有讓安波爾投入行動(dòng)。直到 2010 年年初，她試著開(kāi)了 Venzedits 博客。在這個(gè)網(wǎng)站上她發(fā)布了各種各樣的自拍，穿著精心挑選的各種衣服，以襯托她的首飾，希望借此大家都能找她來(lái)買(mǎi)首飾。但很快她就發(fā)現(xiàn)其實(shí)事情并非想象中那么簡(jiǎn)單。很多客戶看到這樣的照片后，都出門(mén)自行購(gòu)買(mǎi)與之相類(lèi)似的商品了。這個(gè)博客成立了 9 個(gè)月，沒(méi)有任何收入。

于是安波爾和她的男友坐在星巴克里商談下一步該怎么辦。當(dāng)時(shí)她的男朋友剛剛學(xué)了分銷(xiāo)，覺(jué)得這一商業(yè)行為非常適合安波爾。他認(rèn)為：真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)就隱藏在數(shù)不清的線上服務(wù)背后，無(wú)論是如 Priceline 這樣的打折機(jī)票網(wǎng)站還是音樂(lè) app 網(wǎng)站 Shazam 都同樣適用，而安波爾能否運(yùn)用類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)模式呢？

其實(shí)，分銷(xiāo)自互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始就已經(jīng)存在。1994 年，分銷(xiāo)開(kāi)始因黃色網(wǎng)站的發(fā)展而不斷普及。后來(lái)，Amazon 的杰夫·博索斯（Jeff Bezos) 將這一方法貫徹了下來(lái)。它的具體操作模式是這樣的：比如說(shuō)你正在 Priceline 上搜索打折機(jī)票。而給出來(lái)的超鏈接并非普通的鏈接，而是分銷(xiāo)鏈接。如果你點(diǎn)擊一次，那么這個(gè)點(diǎn)擊行為就會(huì)在你的瀏覽器上保存了一個(gè)“cookie”，把你導(dǎo)向航空公司的網(wǎng)站，如果你買(mǎi)了機(jī)票，那么航空公司的網(wǎng)站將看到你在 Priceline 上留下的 cookie，并且會(huì)向 Priceline 支付一定比例的傭金。諸如 Commission Junction 以及 Linkshare 等分銷(xiāo)公司，都是專(zhuān)門(mén)為程序員來(lái)創(chuàng)建這種可以反向追蹤的鏈接的。

Skimlinks 公司將這個(gè)技術(shù)手段進(jìn)行了簡(jiǎn)化，但是并沒(méi)有將重心放在時(shí)尚領(lǐng)域的市場(chǎng)。安波爾的男友巴斯塔，因?yàn)樵?jīng)在舊金山的一家初創(chuàng)公司實(shí)習(xí)過(guò)，憑借他的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，他認(rèn)定是這一次千載難逢的商機(jī)。如果他們能夠這樣一種網(wǎng)上分銷(xiāo)手段再進(jìn)行簡(jiǎn)化，讓時(shí)尚博客的博主們都能夠很方便地使用，藉此將博客上的內(nèi)容與零售商整合在一起，那么處在整個(gè)鏈條上的各方成員都會(huì)獲益！零售商可以賣(mài)出更多的商品。博主們能夠輕松贏得傭金。而一個(gè)專(zhuān)門(mén)疏通整個(gè)環(huán)節(jié)，整合各面渠道，并且在技術(shù)方面給予改進(jìn)的公司將會(huì)是其中的最大贏家！

在星巴克，安波爾聽(tīng)了男友的上述想法后，迅速在腦海中構(gòu)思出整個(gè)公司的全貌。她決定起名為“rewardStyle”, 而當(dāng)她正在餐巾紙上設(shè)計(jì) logo 的時(shí)候，巴斯塔已經(jīng)用他的 iPhone 上網(wǎng)注冊(cè)域名了。到 2011 年的 2 月，他們已經(jīng)有了一網(wǎng)站的測(cè)試平臺(tái)。安波爾主動(dòng)出擊，率先聯(lián)系了少數(shù)幾個(gè)博客上互加好友的博主，看看她們是否嘗試一試。安伯說(shuō)道：

“根本不需要你付任何的費(fèi)用，你也不用簽任何的協(xié)議，你只需要看你是否賺到錢(qián)了。”

第一個(gè)用戶是凱倫·布蘭施德（Karen Blanchard），擁有 14000 名粉絲。她一經(jīng)嘗試就賺到錢(qián)了，立刻將這一平臺(tái)介紹給了其他人，一傳十十傳百，越來(lái)越多的人加入進(jìn)來(lái)。隨著平臺(tái)上的博主們?cè)絹?lái)越多，安伯在面對(duì)品牌商時(shí)也擁有了更加強(qiáng)大的議價(jià)能力，能夠索要更高的傭金。如果一個(gè)博主成功的銷(xiāo)售掉一個(gè)商品，那么安伯這邊的傭金提成最高可以達(dá)到 20%！

而根據(jù) rewardStyle 公司的披露，平均的提成比例也有 13%。該公司自身也有在為某些品牌做銷(xiāo)售，但是其提成比例我們就不得而知了。后來(lái)，曾經(jīng)拉人入伙的凱倫提出要求，希望安伯能夠給她支付推介費(fèi)用：即每成功拉一個(gè)人入伙，她也會(huì)有分成。后來(lái)就形成規(guī)則，如果你成功拉一個(gè)人入伙，那么你可以從這個(gè)人全年所完成的銷(xiāo)售中抽成。于是，rewardStyle 的整體架構(gòu)越來(lái)越清楚，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也就此鋪開(kāi)。