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一次讓利背后的價(jià)值收獲：廣告費(fèi)從500到600的一次經(jīng)歷
來(lái)源：www.guanz.net 發(fā)布時(shí)間：2015年12月02日
做為站長(zhǎng)的我們，每天必做的三件事：用site命令查收錄，查網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，查廣告聯(lián)盟的收入。
做為站長(zhǎng)的我們，每天最痛苦的三件事情：收錄減少了，關(guān)鍵詞排名掉了，聯(lián)盟封掉我的賬號(hào)了。
這些，對(duì)于我們草根站長(zhǎng)而言是最常見(jiàn)的事情了，我們除了努力，只能被動(dòng)的接受結(jié)果。為此我也曾一度煩惱焦慮，看著一些草根站長(zhǎng)的成功，心里想著為何不是我呢。看著自己搭建的網(wǎng)站，心里想著咋就不賺錢呢。
在2010年初,壓抑不住內(nèi)心的這個(gè)夢(mèng)想，籌備了一個(gè)多月，網(wǎng)站終于上線了。這次我的目標(biāo)非常明確，針對(duì)二類人群，一類是盲人，提供盲人周邊信息與自學(xué)教程;一類是明眼人群體，提供讓明眼人了解盲人的途徑，做到自強(qiáng)正能量的傳遞，就沒(méi)想著通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站去賺錢，純粹當(dāng)成自己的一個(gè)愛(ài)好在做。網(wǎng)站發(fā)展的前三年，我就每天有時(shí)間給網(wǎng)站更新內(nèi)容，除了更新內(nèi)容外，我還會(huì)定期把文章按關(guān)鍵詞匯總，這樣又大幅度提高了訪客瀏覽的質(zhì)量。這三年來(lái)，網(wǎng)站沒(méi)給我?guī)?lái)一分錢收入，但聽(tīng)到盲友因我開(kāi)的網(wǎng)站而給他們帶來(lái)便利，有明眼人從中了解了盲人，在生活中能與盲人更好的相處，這些收獲比我直接賺到錢還快樂(lè)，我才知道，我要的是什么。
2013年的國(guó)慶節(jié)，我接到一個(gè)電話，是一個(gè)賣盲用產(chǎn)品的商家打來(lái)的，他想購(gòu)買我網(wǎng)站的廣告位，他與我的對(duì)話部分摘錄如下：
他：“我看了你們的網(wǎng)站，內(nèi)容很豐富，有沒(méi)有廣告位提供?”
我：“你需要網(wǎng)站哪里的廣告位?”
他：“你能不能推薦個(gè)?”
我：“那我建議你掛全站廣告，這樣能看到的人多。”
他：“沒(méi)問(wèn)題。”
我：“如果你是公益廣告，我不會(huì)收費(fèi)，但賣產(chǎn)品，我肯定是要收費(fèi)的。”
他：“這個(gè)肯定的。，我們就是來(lái)購(gòu)買廣告位的。”
我：“那這樣，一年的廣告費(fèi)用，我收你600元，你覺(jué)的可以嗎?”
他：(沉默)“我們不是不愿給這個(gè)價(jià)格，而是公司現(xiàn)在處于初期發(fā)展，廣告費(fèi)上我們都有限額。”
我：“那你覺(jué)的多少合適?”
他：“您考慮下，能不能再給降低點(diǎn)。”
我：“因?yàn)槭侨緩V告位，600元不算高的，如果其它的網(wǎng)站賣肯定都要1000元以上。”
他：“那我們?cè)倏紤]一下，隨后和你聯(lián)系。”
談到這里，我也就明白，這個(gè)廣告可能要奔了，我忽然想到曾經(jīng)網(wǎng)上看到過(guò)的一篇關(guān)于賣產(chǎn)品的文章，里面提到要懂得讓利，意思就是你可以給出原價(jià)，但不需要客戶把全部費(fèi)用交上，只需讓他交出一定的費(fèi)用，剩余的費(fèi)用等他體驗(yàn)后再補(bǔ)上。
我：“那這樣，如果600元您這邊覺(jué)的高，500元您看行嗎，但我有一個(gè)前題，就是網(wǎng)站廣告位還是600元的價(jià)格，只不過(guò)你可以先用500元買下，如果覺(jué)的效果不錯(cuò)，剩余的100元你可以在三個(gè)月內(nèi)任意時(shí)間補(bǔ)給我。”
他：(考慮了一下)“好的，那一言為定。我們本身對(duì)您就非常信任的，也是抱著一定買下廣告位的態(tài)度來(lái)的。”
就這樣，他很爽快的付了款。對(duì)于一個(gè)一天只有100IP的網(wǎng)站，我覺(jué)的能賣出這樣的價(jià)格，也很心滿意足了。隨后，我與他在11月底的感恩節(jié)一同開(kāi)展了一個(gè)征文活動(dòng)，活動(dòng)很順利，我連提都沒(méi)提，他就主動(dòng)把剩余的100元廣告費(fèi)打給我并在QQ上消息留了言。此后，又有二到三個(gè)個(gè)人或商家來(lái)買廣告位的，我還是按這個(gè)方法來(lái)賣，都是百分百成交。唯獨(dú)可惜的就是有一家廣告商因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，我就把他給撤掉了。這時(shí)我對(duì)廣告位的認(rèn)識(shí)就不純粹是為了賺錢，一方面可以測(cè)試賣產(chǎn)品的思路，另一方面如果產(chǎn)品真對(duì)用戶有幫助，那我也是很樂(lè)意上這樣一個(gè)廣告位的。
這樣的一次經(jīng)歷對(duì)我的觸動(dòng)非常大，完全改變了我傳統(tǒng)做網(wǎng)站的思維，現(xiàn)將自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，也是我分享本文之意，既然分享。我更想將自己真正經(jīng)歷中的所感所得拿出來(lái)，我相信，我行，你更行!
1、任何人做網(wǎng)站的動(dòng)機(jī)不同，有的是愛(ài)好，有的是當(dāng)成事業(yè)來(lái)做。如果當(dāng)成事業(yè)，切勿急功近利，否則失敗的代價(jià)并非我們都能去承受的。最好是先能有一份收入的前題下，再去做會(huì)更好。心態(tài)不同，要的自然也就不同了。這個(gè)從我大學(xué)到工作后，感悟是最深刻的。
2、對(duì)于做網(wǎng)站，一定要想好網(wǎng)站針對(duì)的人群，做的主題，只有越細(xì)的網(wǎng)站才可能有發(fā)展，一定不要什么都做。如果什么都做，看似內(nèi)容豐富，但離不開(kāi)采集，這也就違背了搜索引擎的規(guī)則，同樣與大站相比，我們所為的內(nèi)容豐富，實(shí)則也就是冰山一角。寧愿網(wǎng)站內(nèi)容少而精，也不要多而雜。這個(gè)我從做盲人公益網(wǎng)站中完全體會(huì)出來(lái)，只要主題鮮明，哪怕只有100IP的網(wǎng)站，也一樣會(huì)有出路。
3、廣告聯(lián)盟是我們建站的出路，但是要建立在流量大的前題下。包月或包年廣告，對(duì)于網(wǎng)站同樣是一條出路，只不過(guò)我們?cè)谫u廣告位的時(shí)候，一定要站在對(duì)方角度想，特別是第一次合作，懂得讓利就可以讓自己獲得收入，即使是損失，也會(huì)有更多的合作機(jī)會(huì)。如果不愿意讓利，一心只想著把廣告位價(jià)格提到最高，廣告商家不買，我們?cè)谒^的高價(jià)值也永遠(yuǎn)無(wú)法兌現(xiàn)成現(xiàn)金。我也在想，如果把這個(gè)思路用于賣產(chǎn)品中，或許也可以起到效果，很期待你的測(cè)試。
從上面三點(diǎn),讓我體驗(yàn)了浮躁、反思、愛(ài)好、付出、收獲等心路歷程，也讓我敢把真實(shí)情況寫(xiě)出來(lái)。在發(fā)給盧松松老師時(shí)，我還猶豫掙扎過(guò)，但仔細(xì)想來(lái)，或許在視力上有所欠缺，但我們有一點(diǎn)都是一至的，就是不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，收獲后分享，讓彼此都能更好的成長(zhǎng)，這是我在盧松松博客學(xué)習(xí)至今最大的感受。
我是嚴(yán)慶!個(gè)人QQ：45615898，在看完本文后，我發(fā)自內(nèi)心的希望：如果您走在路上，看到盲人，請(qǐng)熱心幫一下他。您的舉手之勞，或許就能給盲人帶來(lái)很大的便利。這點(diǎn)我在生活中就非常有體會(huì)。
如果你覺(jué)得本文有價(jià)值，歡迎給作者打賞，姓名：嚴(yán)慶 支付寶：13122224112
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