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深度揭密：2015年微商怎么玩才賺錢?
來源：www.guanz.net 發(fā)布時(shí)間：2015年11月27日
說2014年是微商元年一點(diǎn)兒不為過，賣服裝的，賣高仿的，賣水果的，賣文玩的等啥都有，朋友圈就快成為一個(gè)小號(hào)的淘寶了。
就拿化妝品微商來說，每天新增十幾個(gè)品牌，帶來的結(jié)果是什么呢?市場(chǎng)飽和。本來微商分的就是淘寶那塊肉。。很多微商買家同時(shí)也是淘寶買家，現(xiàn)在朋友圈賣的人越多，選擇余地就更多。。人家干嘛非到你家買啊!
加之很多小白微商不管三七二十一，上來卡卡卡一頓狂刷，讓不少用戶對(duì)微商極度厭惡，甚至看見刷屏微商就選擇默默屏蔽。小白微商還沒整明白咋回事，天天抱怨生意不好做，其實(shí)別說用戶屏蔽你了，有些內(nèi)容微信官方就已經(jīng)做了技術(shù)處理，朋友壓根兒就看不到你發(fā)的內(nèi)容。。。
2014年我覺得，不以“賣代理為主要銷售的微商，都是假清高”。因?yàn)槲⑸痰某跗谧畲蟮南M(fèi)人群不是普通客戶，而是所有想做微商的經(jīng)銷商們。不同的客戶，自然就有不同的銷售模式。所以我們看到到處都是爆款，到處都是各種神器，到處都是各種心靈雞湯要我們囤貨的。這是一個(gè)自然而然，也是一定會(huì)發(fā)生的、是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的事情。但是這種情況必然要有人買單，這就是最底層的經(jīng)銷商。所以不斷地有人開始放棄微商，而同時(shí)消費(fèi)者也開始冷靜下來，不再相信身邊的微商。2014年底，隨著騰訊公司封殺大批不規(guī)范的微商微信號(hào)，微商“野蠻生長(zhǎng)”的時(shí)代已宣布終結(jié)。對(duì)新進(jìn)入者而言，試圖依靠代理層層囤貨，期望月入百萬只能是一個(gè)“任性”的夢(mèng)想。告別概念營(yíng)銷，微商同樣進(jìn)入了深耕細(xì)作的時(shí)代。所以2015年，不轉(zhuǎn)型的微商必死。
2015年已經(jīng)來了，今年的微商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈，那么，微商今年怎么玩才賺錢呢?
第一部分：選品
拿面膜來說，報(bào)得上名兒的至少上百個(gè)品牌，有伴隨微商起來的品牌，如俏十歲、思埠、belem等;也有傳統(tǒng)大佬進(jìn)場(chǎng)搶食的，如韓后、韓束等等。做微商的筒子們，面對(duì)這么多的品牌你是不是直接暈了，他媽到底選哪家做才能賺錢?
有些人說選傳統(tǒng)大牌，那我在這里告訴你一些真相。
1、 傳統(tǒng)大牌看似品牌更為強(qiáng)勢(shì)，知道的人多，但是你知道做傳統(tǒng)品牌的微商代理資金門檻高，你要準(zhǔn)備一大筆錢才能進(jìn)場(chǎng)。否則，沒人帶你玩。。做低等級(jí)的代理又根本不賺錢，白白浪費(fèi)大好賺錢機(jī)會(huì)。。
2、 傳統(tǒng)大佬進(jìn)軍微商，主要還是為了攪局刷存在感。為什么這么說，因?yàn)槊鎸?duì)微商這種新事物，公司層面肯定會(huì)全盤考量，你不知道微商發(fā)展會(huì)走多遠(yuǎn)，不做肯定不行。萬一火了呢。。。
這些傳統(tǒng)大佬面對(duì)微商這種新事物，公司資源不會(huì)大規(guī)模向這塊支持，線下渠道及天貓京東聚美這些才是他們重視的。換位思考下，如果你是這家公司的大老板，你會(huì)怎么做?
3、 傳統(tǒng)大佬作為大眾品牌，價(jià)格也比較平民化，各級(jí)代理利潤(rùn)低。一年忙到頭，貨出完一算，操，沒賺錢。。。白忙活了。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)哥們，上海的，做百X羚代理，幾百箱貨清完，回頭一算，才賺幾萬塊錢。。這搞個(gè)毛。。還不如做的好的小品牌微商，別人一個(gè)月賺幾萬。
回到正題，做微商如何選擇一個(gè)好品牌。首先，要滿足以下幾個(gè)條件：一、東西確實(shí)好、產(chǎn)品線齊全、逼格高容易主動(dòng)傳播、產(chǎn)品利潤(rùn)高。
東西好才有復(fù)購(gòu)，不是做一竿子買賣。現(xiàn)在微商留客難，只有提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品買家才會(huì)忠誠(chéng);
產(chǎn)品線齊全可以給顧客搭配同品牌產(chǎn)品，搭配銷售賺取利潤(rùn)，打個(gè)比方，如果一家品牌除了面膜，還有眼膜，CC霜等等，顧客使用過一款產(chǎn)品覺得好后，是不是會(huì)一起購(gòu)買其它的產(chǎn)品?
逼格高容易主動(dòng)傳播，這個(gè)不用說了，是個(gè)人都喜歡強(qiáng)調(diào)個(gè)性，幾十塊錢一百塊錢的東西，包裝還不高端，買了也不好意思曬朋友圈微博啊。。
最最主要的是，產(chǎn)品利潤(rùn)高。咱做微商說白了，給顧客提供好產(chǎn)品的同時(shí)，賺取自己的辛苦所得，又不是活雷鋒對(duì)不對(duì)。。
第二、公司實(shí)力、發(fā)展前景
這一點(diǎn)也是非常重要。因?yàn)楝F(xiàn)在微商80%還是做化妝品、面膜類目，我們還是以化妝品微商為例 。選擇操作一家公司的產(chǎn)品前，勢(shì)必要看這家公司的公司實(shí)力和發(fā)展愿景。
有些公司殺進(jìn)微商市場(chǎng)，也就是為了圈點(diǎn)錢走人。品牌做爛了就出個(gè)新品牌。。受傷的永遠(yuǎn)是跟隨的小微商們，剛開始苦逼兮兮的花精力推廣，好不容易有點(diǎn)起色，到頭來，品牌說沒了就沒了。。
對(duì)于非面膜的其他品類微商來說，就更殘酷了。。分銷賣服裝的，完全是看批發(fā)商手里有啥貨，靠打新款來撞運(yùn)氣，碰到個(gè)好版，可能能賺點(diǎn)小錢，碰到些大路貨，十三行沙河一大堆，你根本不好出。
賣奢侈品的微商，就更別談啥公司實(shí)力了。。全是廣州白云那旮旯作坊出來的，都是偷偷的干，出廠、包裝、打印發(fā)票、憑據(jù)一條龍，哪天做大了就離被抓不遠(yuǎn)了。。前提是，你懂得及時(shí)離場(chǎng)。
第三、為代理商提供的周邊服務(wù)
這個(gè)13年底14年提的人還不多，現(xiàn)在被越來越多的人重視。剛開始因?yàn)樽鑫⑸痰娜瞬欢啵⑵辆湍艹山弧，F(xiàn)在到了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，所以還得看公司為代理商提供的周邊服務(wù)好不好，比如產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、美工支持、其他各項(xiàng)扶植政策和福利。
現(xiàn)在各種培訓(xùn)基本都是標(biāo)配，除此之外，作為對(duì)代理商的獎(jiǎng)勵(lì)也是層出不窮。早期像思埠送國(guó)外旅游已經(jīng)沒有太大的吸引力了。。最近聽說belem開始給代理商送奔馳寶馬了。。像這類土豪公司愿意拿出自己大部分利潤(rùn)來獎(jiǎng)勵(lì)代理商，也是拼了。。
當(dāng)然，這些物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)也只代表一面，更多的還是要看公司高層是否有做大企業(yè)的雄心，是否愿意真心誠(chéng)意服務(wù)好每一個(gè)代理商，急代理商所急，想代理商所想。只有這樣，微商的螞蟻雄兵才有可能扳倒淘寶這頭大象。。
第四、微商模式
最后呢，還得跟大家談?wù)勀Ｊ健ＮI(yíng)銷引爆大商業(yè)的時(shí)代洶涌來襲，眾多企業(yè)躍躍欲試，干勁十足，卻總是缺一股勇氣。很快地，他們找到了一種全新的模式——“微信分銷”，既不改變以往的營(yíng)銷格局，又不至于在微商時(shí)代被潮流拋棄。它是一種分銷方式，解決了傳統(tǒng)微商的一系列問題。分享商可以不用囤貨，也不用自己發(fā)貨。價(jià)格是統(tǒng)一的，避免了價(jià)格亂的問題。 做為分銷商您需要做的就是宣傳銷售您的產(chǎn)品，和把你的經(jīng)驗(yàn)分享給更多因你而加入分銷的人。除此之外，線上一鍵下單，全自動(dòng)的交易返傭流程，收入更加透明化。微信分銷模式充分調(diào)動(dòng)起粉絲、終端消費(fèi)者、下級(jí)分銷商的熱情，通過分銷+傭金的模式，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。
2015年一開始，很多實(shí)力微商團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做了微信分銷，從目前綜合情況看，這第一批人已經(jīng)賺的盆滿缽滿。微分銷讓微商在移動(dòng)社交中獲得裂變的商業(yè)價(jià)值。電子商務(wù)的技術(shù)魅力，就在于飛躍式地引領(lǐng)商業(yè)走向前所未有的美好。微分銷讓商業(yè)低門檻、低壁壘，能夠讓普通人輕易不自覺的加入到推廣鏈條中的一環(huán)中，并以幾何式的速度增長(zhǎng)，同時(shí)微分銷讓流量裂變并且變現(xiàn)。微分銷讓電子商務(wù)不是PC與移動(dòng)間的平移而是徹底社交化顛覆。
2015年，傳統(tǒng)微商全面洗牌，您做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備了嗎?
我是“微成果”的創(chuàng)始人——余銳(QQ：840364849)，“微成果”是目前最大的微信cps分銷平臺(tái)之一，專注女性產(chǎn)品，每款產(chǎn)品的分潤(rùn)均超過百分之五十以上。
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